en-NL
Maak van de telefoon je vriend

Maak van de telefoon je vriend

Succesvol acquireren voor verkopers en ondernemers
Michel Hoetmer
Michel Hoetmer
Language: Dutch - ISBN: 9789462549807 - 163 pages
Paperback
€23.60
€23.60

Synopsis

Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp’er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is. Sommigen beweren zelfs dat ‘koud bellen’ een achterhaalde methode is in deze tijd van netwerkborrels en sociale media. Niets is echter minder waar. Terwijl jij je een slag in de rondte netwerkt, zijn je concurrenten bezig waardevolle verkoopgesprekken af te ronden. Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. Je kunt het zelfs (schrik niet) leuk gaan vinden! Het is dan wel cruciaal dat je je goed voorbereidt en een aantal basale regels volgt. Veel ingesleten gewoonten werken averechts, terwijl sommige minder bekende technieken juist veel effect kunnen sorteren. Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Stap voor stap leidt hij je door het acquisitieproces, waarbij onderweg ruimte is voor veel voorbeelden, oefeningen, tips & trucs en do’s & don’ts. Als je de lessen uit dit boek serieus neemt, zul je merken dat koude acquisitie je veel meer oplevert dan je nu denkt. Aan de slag!

About Michel Hoetmer

Michel Hoetmer
Michel Hoetmer is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. In 1998 werd hij verkooptrainer. Michel jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers, salesmanagers en ondernemers. Nieuwe klanten werven is zijn specialiteit. Hij staat met beide voeten in de klei en hij wordt geroemd en soms ook wel een beetje verguisd om zijn nuchtere denkbeelden. Hij is vooral heel erg praktisch. Hij baseert zijn ideeën op gedragsstijlen die werken, niet op allerlei veronderstellingen en aannames. Michel is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Enkele jaren later schreef hij 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. In samenwerking met Managementboek.nl publiceerde hij het lees/luisterboek 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' Daarnaast leverde hij een bijdrage aan '75 Checklisten voor de nieuwe manager'. Michel schrijft wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl. Bovendien levert hij bijdragen aan Managersonline.nl, het boekblog van Managementboek.nl en Verkopersonline.nl

Product specifications

BindingPaperback
LanguageDutch
Publishing dateThursday, 28 November 2013
Edition1
ISBN9789462549807
Pagecount163
Interior colorBlack/white
Size155 x 235 mm
AuthorMichel Hoetmer
CategoryBusiness > Other business