Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren
Language: Dutch - ISBN: 9789461939500 - 63 pages
€20.51
Synopsis
Bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. Moet je dan blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan.
Gelukkig kun je heel veel problemen voorkomen door de dingen net ietsje anders aan te pakken. Loop je er desondanks toch tegenaan? Dan biedt dit boek een in de praktijk bewezen systeem om er effectief mee om te gaan.
Dat is lang niet alles. Je vindt nog er veel meer tips en adviezen. Je smoort protesten tegen je prijs in de kiem en leidt de klant soepel richting de deal.
Kortom: je leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe je meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.
About Michel Hoetmer
Michel Hoetmer is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. In 1998 werd hij verkooptrainer. Michel jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers, salesmanagers en ondernemers. Nieuwe klanten werven is zijn specialiteit.
Hij staat met beide voeten in de klei en hij wordt geroemd en soms ook wel een beetje verguisd om zijn nuchtere denkbeelden. Hij is vooral heel erg praktisch. Hij baseert zijn ideeën op gedragsstijlen die werken, niet op allerlei veronderstellingen en aannames.
Michel is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Enkele jaren later schreef hij 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'.
In samenwerking met Managementboek.nl publiceerde hij het lees/luisterboek 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' Daarnaast leverde hij een bijdrage aan '75 Checklisten voor de nieuwe manager'.
Michel schrijft wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl. Bovendien levert hij bijdragen aan Managersonline.nl, het boekblog van Managementboek.nl en Verkopersonline.nl
Product specifications
| Binding | Paperback |
|---|---|
| Language | Dutch |
| Publishing date | Monday, 15 September 2014 |
| Edition | 1 |
| ISBN | 9789461939500 |
| Pagecount | 63 |
| Interior color | Black/white |
| Size | 170 x 240 mm |
| Author | Michel Hoetmer |
| Category | Business > Other business |