en-NL
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren
Michel Hoetmer
Michel Hoetmer
Language: Dutch - ISBN: 9789461939500 - 63 pages
Paperback
€20.51
€20.51

Synopsis

Bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. Moet je dan blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan. Gelukkig kun je heel veel problemen voorkomen door de dingen net ietsje anders aan te pakken. Loop je er desondanks toch tegenaan? Dan biedt dit boek een in de praktijk bewezen systeem om er effectief mee om te gaan. Dat is lang niet alles. Je vindt nog er veel meer tips en adviezen. Je smoort protesten tegen je prijs in de kiem en leidt de klant soepel richting de deal. Kortom: je leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe je meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.

About Michel Hoetmer

Michel Hoetmer
Michel Hoetmer is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. In 1998 werd hij verkooptrainer. Michel jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers, salesmanagers en ondernemers. Nieuwe klanten werven is zijn specialiteit. Hij staat met beide voeten in de klei en hij wordt geroemd en soms ook wel een beetje verguisd om zijn nuchtere denkbeelden. Hij is vooral heel erg praktisch. Hij baseert zijn ideeën op gedragsstijlen die werken, niet op allerlei veronderstellingen en aannames. Michel is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Enkele jaren later schreef hij 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. In samenwerking met Managementboek.nl publiceerde hij het lees/luisterboek 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' Daarnaast leverde hij een bijdrage aan '75 Checklisten voor de nieuwe manager'. Michel schrijft wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl. Bovendien levert hij bijdragen aan Managersonline.nl, het boekblog van Managementboek.nl en Verkopersonline.nl

Product specifications

BindingPaperback
LanguageDutch
Publishing dateMonday, 15 September 2014
Edition1
ISBN9789461939500
Pagecount63
Interior colorBlack/white
Size170 x 240 mm
AuthorMichel Hoetmer
CategoryBusiness > Other business