Slim onderhandelen over prijzen
Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars
Language: Dutch - ISBN: 9789461938657 - 84 pages
€20.51
Synopsis
Hakketakken klanten steeds vaker over jouw prijzen? Loop je deals mis omdat klanten vinden dat je te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.
Je leert hoe je het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment je prijs presenteert.
Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vind je talloze slimme tips, trucs en oplossingen.
Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!
About Michel Hoetmer
Michel Hoetmer is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. In 1998 werd hij verkooptrainer. Michel jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers, salesmanagers en ondernemers. Nieuwe klanten werven is zijn specialiteit.
Hij staat met beide voeten in de klei en hij wordt geroemd en soms ook wel een beetje verguisd om zijn nuchtere denkbeelden. Hij is vooral heel erg praktisch. Hij baseert zijn ideeën op gedragsstijlen die werken, niet op allerlei veronderstellingen en aannames.
Michel is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Enkele jaren later schreef hij 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'.
In samenwerking met Managementboek.nl publiceerde hij het lees/luisterboek 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' Daarnaast leverde hij een bijdrage aan '75 Checklisten voor de nieuwe manager'.
Michel schrijft wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl. Bovendien levert hij bijdragen aan Managersonline.nl, het boekblog van Managementboek.nl en Verkopersonline.nl
Product specifications
Binding | Paperback |
---|---|
Language | Dutch |
Publishing date | Friday, 18 October 2013 |
Edition | 1 |
ISBN | 9789461938657 |
Pagecount | 84 |
Interior color | Black/white |
Size | 170 x 240 mm |
Author | Michel Hoetmer |
Category | Business > Other business |