Sluit de deal!
Slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren
Language: Dutch - ISBN: 9789461939494 - 60 pages
€20.51
Synopsis
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal je verbazen. In dit boek lees je alles over de beste manier om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten.
Uiteraard vind je nog veel meer tips en adviezen in dit praktische boek. Je leert bijvoorbeeld alles over 15 effectieve afsluittechnieken die elke verkoper hoort te weten en moet kunnen toepassen.
Kortom: slimme verkoopgesprekken voeren en meer deals sluiten!
Inhoud
Inleiding
Deel 1: Zo voer je een slim verkoopgesprek
Alle ingrediënten voor het voeren van effectieve verkoopgesprekken. Welke vragen je stelt en hoe je je oplossing presenteert.
Deel 2: 15 praktische afsluittechnieken
Alle afsluittechnieken die elke commerciële professional hoort te weten en moet kunnen toepassen.
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen. Hoe je afwijzingen in je voordeel kunt ombuigen.
About Michel Hoetmer
Michel Hoetmer is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. In 1998 werd hij verkooptrainer. Michel jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers, salesmanagers en ondernemers. Nieuwe klanten werven is zijn specialiteit.
Hij staat met beide voeten in de klei en hij wordt geroemd en soms ook wel een beetje verguisd om zijn nuchtere denkbeelden. Hij is vooral heel erg praktisch. Hij baseert zijn ideeën op gedragsstijlen die werken, niet op allerlei veronderstellingen en aannames.
Michel is de auteur van het succesvolle boek 'De 7 zonden van verkopers'. Enkele jaren later schreef hij 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'.
In samenwerking met Managementboek.nl publiceerde hij het lees/luisterboek 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' Daarnaast leverde hij een bijdrage aan '75 Checklisten voor de nieuwe manager'.
Michel schrijft wekelijks nieuwe artikelen en blogs op zijn website www.salesquest.nl. Bovendien levert hij bijdragen aan Managersonline.nl, het boekblog van Managementboek.nl en Verkopersonline.nl
Product specifications
| Binding | Paperback |
|---|---|
| Language | Dutch |
| Publishing date | Wednesday, 16 October 2013 |
| Edition | 1 |
| ISBN | 9789461939494 |
| Pagecount | 60 |
| Interior color | Black/white |
| Size | 170 x 240 mm |
| Author | Michel Hoetmer |
| Category | Business > Marketing and sales |